Vortrag beim Fachgruppentreffen Requirements Engineering der GI 2013 in Ilmenau

Titel: „Der Miller Heiman Greensheet: Ein geeignetes Tool für das Pre-Sales Requirements Engineering?„
Veranstaltung: GI Fachgruppentreffen Requirements Engineering
Ort: TU Ilmenau (Ernst-Abbe-Zentrum (EAZ) Raum 1337/1338)
Am: 29. November 2013
Um: 10.30 Uhr

Abstract. Sales und Requirements Engineering sind gar nicht soweit voneinander entfernt, wie es oft scheint. Der Verkaufsansatz des Conceptual Selling (Miller Heiman) sowie der dazugehörige Greensheet als Werkzeug, sind im Sales gestandene Größen aber auch durch wenige Kniffe für das Requirements Engineering in der Pre-Sales Phase verwendbar. Zusätzlich erfordert eine zunehmende Einbindung von Requirements Professionals in den Verkaufsprozess gerade bei komplexen Anwendungen oder beim Customizing Kenntnisse über derartige Sales Verfahren und Werkzeuge—insbesondere das Wissen um deren Stärken und Schwächen. Einen Schritt in diese Richtung leistet dieser Beitrag, indem er die Strategie des Conceptual Selling und den Greensheet kurz vorstellt und sie aus Sicht des Requirements Engineers bewertet.

Bei dem Originalbeitrag handelt es sich um ein Paper, welches im Anschluss an die Veranstaltung im Rahmen der Softwaretechnik Trends erschienen ist. Der vollständige Artikel Der Miller Heiman Green Sheet: Ein geeignetes Tool für das Pre-Sales Requirements Engineering? ist unter dem Link oder als Teil des Blogs BA & Beyond zu finden.

Die Fachgruppentreffen finden jährlich an wechselnden Orten statt (sowohl an Hochschulen und Universitäten als auch Unternehmen). Mehr Informationen zu dem GI Fachgruppentreffen in Ilmenau: https://fg-re.gi.de/veranstaltung/treffen-2013

Mehr zur Fachgruppe Requirements Engineering der Gesellschaft für Informatik selbst: https://fg-re.gi.de/

Weitere Artikel, Vorträge und dergleichen zu dem Thema Requirements Engineering in der Pre-Sales Phase sind mit dem Tag Pre-Sales Requirements Engineering markiert.

• Über
• Letzte Artikel

Christoph Oemig

studierte Medieninformatik mit dem Schwerpunkt Mensch-Computer Interaktion und Betriebswirtschaft in Wedel und Furtwangen. Seine Promotion zum Dr. rer. nat. erlangte er im Bereich Computer-gestützte Gruppenarbeit am Lehrstuhl für Human-Computer-Interaction an der Otto-Friedrich-Universität Bamberg. Er ist IREB Certified Professional for Requirements Engineering (CPRE), IIBA Certified Business Analysis Professional (CBAP), UXQB Certified Professional for Usability and User Experience (CPUX) und gestaltet als Lead Business Analyst bei der Deutschen Bank die anforderungstechnischen Belange im Bereich Cash und Selbstbedienung. Er ist Mitglied der Fachgruppe Requirements Engineering der Gesellschaft für Informatik (GI) sowie des Berufsverbandes der Deutschen Usability und User Experience Professionals (German UPA) und regelmäßig Referent auf Tagungen und Konferenzen zu Themen des Requirements Engineerings, der Business Analyse sowie dem Usability Engineering.

Letzte Artikel von Christoph Oemig (Alle anzeigen)

• UX Designer by Default - 13. März 2023
• Zur Lage des Requirements Engineering: Der RE-Kompass - 1. Februar 2023
• Die Fahrradschlosskalkulation: Eine Analogie zur Operationalisierung des Wertes des Requirements Engineering - 28. Januar 2023