Vortrag bei der REConf 2016 in München

Titel: „Crashkurs Sales: Zehn Fallstricke für Anforderungsprofis in der frühen Phase“ zusammen mit Michael Hopke von MHO Consulting.

Konferenz: REConf 2016
Am: 02. März 2016
Um: 14.00 Uhr
Ort: Dolce Munich Unterschleißheim, Raum Ammersee 1

Abstract: Die Sales Phase ist für die meisten im Requirements Engineering (RE) ein ungewohntes Feld. Gängige Vorgehensmodelle (z.B. in der Software Entwicklung) haben Phasen für die Erhebung von Anforderungen, die Implementierung und das Testen, jedoch berücksichtigen diese Modelle nicht, dass viele Unternehmen ihre Software nicht selbst erstellen, sondern die entsprechenden Leistungen zukaufen. Dementsprechend kommt eine Sales Phase hinzu, in der RE Aktivitäten erforderlich sind, um für den Kunden nicht nur preislich attraktive, sondern auch passende Angebot zu erstellen. Diese Phase hat jedoch viele Besonderheiten wie die starke zeitliche Beschränkung, das Pre-Investment des Auftragnehmers oder die meist gleichzeitigen Kontakte des Kunden mit dem Wettbewerb.

Dieser Vortrag sensibilisiert in Form eines Crashkurses für die Herausforderungen des RE in der Sales Phase. In einem Dialog stellen die Autoren (einer Sales- und der andere RE-Experte) zehn typische Fallstricke vor, die selbst geübten Anforderungsprofis in dieser Phase zum Verhängnis werden können. Ziel ist es, die Grenzen zwischen Sales und RE zu überwinden und durch ein besseres gegenseitiges Verständnis die Ergebnisse in dieser Phase zu verbessern.

Mehr Informationen zum Thema RE in der Sales Phase, dem sogenannten Pre-Sales Requirements Engineering, finden sich im Blog „BA & Beyond“ oder in einer Übersicht im Artikel „Was ist Pre-Sales Requirements Engineering?“. Zusätzlich finden sich weitere Artikel über den gleichnamigen Tag Pre-Sales Requirements Engineering.

• Über
• Letzte Artikel

Christoph Oemig

studierte Medieninformatik mit dem Schwerpunkt Mensch-Computer Interaktion und Betriebswirtschaft in Wedel und Furtwangen. Seine Promotion zum Dr. rer. nat. erlangte er im Bereich Computer-gestützte Gruppenarbeit am Lehrstuhl für Human-Computer-Interaction an der Otto-Friedrich-Universität Bamberg. Er ist IREB Certified Professional for Requirements Engineering (CPRE), IIBA Certified Business Analysis Professional (CBAP), UXQB Certified Professional for Usability and User Experience (CPUX) und gestaltet als Lead Business Analyst bei der Deutschen Bank die anforderungstechnischen Belange im Bereich Cash und Selbstbedienung. Er ist Mitglied der Fachgruppe Requirements Engineering der Gesellschaft für Informatik (GI) sowie des Berufsverbandes der Deutschen Usability und User Experience Professionals (German UPA) und regelmäßig Referent auf Tagungen und Konferenzen zu Themen des Requirements Engineerings, der Business Analyse sowie dem Usability Engineering.

Letzte Artikel von Christoph Oemig (Alle anzeigen)

• UX Designer by Default - 13. März 2023
• Zur Lage des Requirements Engineering: Der RE-Kompass - 1. Februar 2023
• Die Fahrradschlosskalkulation: Eine Analogie zur Operationalisierung des Wertes des Requirements Engineering - 28. Januar 2023