Zu welchem Zeitpunkt im Verlauf eines Vorhabens wird eigentlich sinnvollerweise mit dem Requirements Engineering (RE) begonnen? Funktioniert es zu jeder Zeit im Verlauf vom Verkaufsgespräch bis zur Übergabe nach den gleichen Prinzipien? Phasenweise betrachtet unterscheidet sich das Requirements Engineering in der Pre-Sales Phase (kurz: Pre-Sales RE) deutlich von dem in der Post-Sales Phase. Allerdings ist meist nur letzteres auch langläufig in der einschlägigen Literatur vertreten ist. Dabei ist das Pre-Sales RE gar nicht so unbedeutend wie man daraus schließen könnte. Um es aus dem Schattendasein ins Rampenlicht zu befördern, gibt es auf dieser Seite einiges an ein- und weiterführenden Information zum Thema.
Allgemein
- Eine kurze Einführung und Definition: Was ist Pre-Sales Requirements Engineering (kurz: Pre-Sales RE)?
Vorträge zum Pre-Sales RE und Miller Heiman
- Vortrag bei der Tagung der Fachgruppe Requirements Engineering der Gesellschaft für Informatik (GI) am 29.11.2013: Der Miller Heiman Green Sheet: Ein geeignetes Tool für das Pre-Sales Requirements Engineering?
- Vortrag bei der REConf 2014 am 11.3.2014: Nie wieder bei Null beginnen: Die Integration von Vertrieb und Requirements Engineering auf Basis des Miller Heiman Sales Ansatzes
- Vortrag bei der REFSQ 2014 am 7.4.2014: Pre-Sales Requirements Engineering based on Miller Heiman’s Sales Approach
- Vortrag bei der REFSQ 2015 am 23.3.2015: The Box Fight Analogy: A Blueprint for Pre-Sales Requirements Engineering Workshops