Kurzeinführung: Miller Heiman Strategic Selling

In dieser Kurzeinführung stellt Mircea Catalina (Senior Partner, KP2 GmbH, heute Miller Heimann Europe, http://www.millerheiman.eu/) die Vorgehensweise und den Aufbau des Blue Sheets vor. Das Blue Sheet von Miller Heiman bildet die Basis für einen systematischen Prozess, in den dessen Mittelpunkt die strategische Analyse der Verkaufssituation steht.

Christoph Oemig

Christoph Oemig

studierte Medieninformatik mit dem Schwerpunkt Mensch-Computer Interaktion und Betriebswirtschaft in Wedel und Furtwangen. Er ist IREB Certified Professional for Requirements Engineering (CPRE), IIBA Certfied Business Analysis Professional (CBAP), UXQB Certified Professional for Usability and User Experience (CPUX) und gestaltet als Lead Business Analyst bei der Deutschen Bank die anforderungstechnischen Belange im Bereich Cash und Selbstbedienung. Er ist Mitglied der Fachgruppe Requirements Engineering der Gesellschaft für Informatik (GI) sowie des Berufsverbandes der Deutschen Usability und User Experience Professionals (German UPA) und regelmäßig Referent auf Tagungen und Konferenzen zu Themen des Requirements Engineerings, der Business Analyse sowie dem Usability Engineering.
Christoph Oemig

Ein Gedanke zu “Kurzeinführung: Miller Heiman Strategic Selling

  1. Pingback: Mitigating Primary Risks–The Sales Risk Responses | oemig.netoemig.net

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.