Kurzeinführung: Miller Heiman Conceptual Selling

In dieser Kurzeinführung erklärt Michael Hopke (Senior Partner, KP2 GmbH, heute Miller Heimann Europe, http://www.millerheiman.eu/) den Ansatz des Conceptual Sellings und den dazugehörigen Green Sheet – eine Basis für die Vorbereitung und Durchführung von Kundengesprächen.

Was hat das mit Requirements Engineering zu tun? Dieser Artikel zeigt, warum beides sehr gut zusammenpasst, insbesondere in der Pre-Sales Phase.